近几年,为了拉近用户距离,让更多用户了解品牌故事,各大品牌开始做起了溯源营销。通过溯源和用户面对面输出品牌干货,或深入原料产地,或开放工厂参观,在提高用户信任和好感的同时,也实现了品效双收。然而,随着越来越多的品牌发力溯源营销,用户的关注度也在被不断分解消散。如何找到新的溯源营销增长点?抖音电商超级品牌日溯源计划联动美妆个护头部大牌,给出了新的答案。
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让用户看见大牌的另一面
抖音电商超级品牌日溯源计划提出品牌溯源新解法
抖音电商超级品牌日溯源计划,联动多个美妆头部大牌,打破以往品牌溯源各自为营的营销方式,通过借助平台优势,针对不同用户心理诉求,梳理出产地风貌、产品成分、品牌故事三大溯源维度,聚成溯源合力,实现“1+1+1>3”的传播效果。同时又保持“合而不同”,针对薇诺娜、OLAY、兰蔻等不同品牌溯源需求,侧重不同维度,定制不同溯源营销方案,打造出规模化、可复制的美妆品牌溯源案例。
如果说,以前的品牌溯源是一个个营销孤岛,那么抖音电商超级品牌日溯源计划,则将无数个品牌营销孤岛连成了一片溯源新大陆。抖音电商超级品牌日就是这片大陆上的导航器,带领消费者前往世界不同地点,探索不同品牌的溯源新大陆。
薇诺娜产地溯源,让真实产地被看见
面对看重真才实料的国货护肤,美妆品牌如何讲好产地溯源?
抖音电商超级品牌日溯源计划联合薇诺娜,通过“线上+线下、头部媒体+头部达人、权威专家+官方直播”的传播链路,多管齐下,溯源薇诺娜光透皙白淡斑精华液背后的青刺果原产地——哈巴雪山,借天然纯净的雪山实景,透传青刺果修护美白的安全功效。
线下打造出圈大事件,用哈巴雪山上一组“求带走”的垃圾广告牌,鼓励大家带走垃圾,让自然和肌肤一起,回归健康白;线上联合时尚芭莎,为抖音头部达人@多余和毛毛姐、@朱梓骁、@董先生拍摄愈敏态度大片,讲述修白人生,强化国货基因;此外,薇诺娜品牌也奔赴哈巴雪山原产地和昆明中央工厂,通过官方实地溯源直播,深度讲述品牌背后的修白故事。
最终,取得“累计传播曝光达6亿+,活动期登顶美容护肤类目品牌榜TOP1,引发4.2万UGC热议”的营销新突破。
OLAY成分溯源,让安心成分被看见
面对追求高效护肤的美白成分,美妆品牌如何讲好成分溯源?
抖音电商超级品牌日溯源计划联合OLAY,借势代言人白鹿的明星流量,跨平台联动,透传OLAY双小白瓶(第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY⌈第4代⌋抗糖小白瓶)背后烟酰胺成分的高效美白力。
在微博,打造#这精华用法很白鹿#热门话题,强占粉丝心智;在小红书,发布一系列白鹿同款美白好物种草笔记,种草烟酰胺的高效美白力;在抖音,投放全新白鹿TVC作为开屏页,并定制落地页聚力承接,把明星流量转化为品牌销量;同时,在品牌BIG DAY当天,联合达人@豆豆_Babe前往新加坡研发中心溯源,邀请OLAY科学家真人出镜,开启品牌首场海外直播,借专家权威背书,科普种草OLAY独家烟酰胺的真实功效。
最终,取得“累计传播曝光达5亿+,品牌BIG DAY当天登顶美妆行业店铺榜TOP1”的营销新增长。
兰蔻品牌故事溯源,让品牌传承被看见
面对追求价值共鸣的轻奢护肤,美妆品牌如何讲好品牌故事溯源?
抖音电商超级品牌日溯源计划联合兰蔻,邀请多位明星直播助阵,溯源全新兰蔻菁纯流云霜背后,始于1965年的玫瑰传奇。
邀请明星阿雅奔赴法国南部玫瑰庄园,开启⌈很高兴认识你⌋溯源专场直播,带网友一起探索兰蔻灵魂永盛玫瑰,探寻品牌故事,探求产品灵感,用亲身护肤心得带货种草,讲述永盛玫瑰逾越时光的抗老魅力;邀请明星贾乃亮开启⌈兰蔻菁纯SPA疗愈之旅⌋专场直播,讲述兰蔻如何几十年如一日,将法国永盛玫瑰融入品牌文化传承,实现深度种草;同时,还邀请护肤与彩妆大使赵今麦、品牌挚友曾可妮亮相兰蔻官方直播间,用明星亲身体验,带货种草兰蔻新品,深度讲述兰蔻关于永盛玫瑰的传承故事。
最终,取得“累计传播曝光达2亿+,四大榜单霸榜第一”的营销新突破。
从传统溯源营销到抖音电商超级品牌日溯源计划
抖音“FACT+S”助品牌实现整合营销全域增长
信任,源于认知。品牌做溯源营销,就是在强化用户对品牌的核心认知,形成信任背书,从而吸引用户选择品牌,下单品牌产品。幸运的是,抖音站内以兴趣为导向的平台生态,刚好为这样的品牌溯源传播提供了合适的土壤。无论是精准投流目标用户,让用户刷着短视频就能看到品牌溯源短视频or溯源直播的“货找人”内容模式,还是用户被传播种草后,打开抖音商城,搜索即可直达产品详情页的“人找货”流量承接,都在帮品牌打破以往溯源营销中物料制作、渠道投放、销量转化各自为战的传统模式,实现全域互联互通,助力品牌实现溯源营销新增长。
在本场溯源计划传播活动中,抖音电商超级品牌日既联动薇诺娜、OLAY、兰蔻等品牌,分别打造出产地风貌、产品成分、品牌故事不同维度的、可复制的溯源标杆案例。同时又深度贯彻抖音电商“FACT+S”营销方法论,无论是薇诺娜⌈从线下到线上、从站外到站内⌋层层打透,溯源种草,又或者是OLAY⌈微博+抖音+小红书⌋跨平台联动,溯源传播,还是兰蔻⌈明星+头部达人⌋多方联动,溯源带货,都在以“头部大v+达人矩阵+品牌阵地自营”为营销主阵地,以“直播/短视频/图文”为主要形式,打造品牌溯源内容场,并通过“搜索运营、店铺/达人橱窗、商城推荐/频道活动”为主要方式承接商品转化,加速品牌溯源营销转化新增长。
最终,本次抖音电商超级品牌日溯源计划联合3大品牌,跨越中国、新加坡、法国3大国家,累计撬动100+明星达人共同参与,总曝光量突破13亿,累计GMV超1.6亿,用真实的生意数据成功论证了抖音电商“FACT+S”营销方法论的可行性,期待未来有更多品牌合作参与,和抖音电商一起见证美好生活背后的品牌力量。
